有的人做了几年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。买家更是不清楚，总是比价，说集市多便宜多便宜，你这店怎么那么贵。。以为出厂价10元拿到手的产品，只要卖上20元，商家赚了一倍。事实上，在今天，如果你在“天猫”开店经营，10元出厂价的产品，以3倍的价30元卖出去，结果也只能是亏本。天猫开店成本是多少呢？我们来了解一下。
一、一般的商家
就拿我们公司的开猫店（http://kepin.tmall.com/）来举例，我来帮大家做个测算，其实“天猫开店成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括下面几大项：
1、产品：(如铝管，铝棒，铝板等);
2、包装成本：(包装膜，编织带，纸盒，保护用的木条等);
3、物流成本(从工厂进货到店铺要运费，从店的仓库发出也是要运费，所以物流费用是“硬成本”);
4、天猫扣点(平均扣点4%);
5、税收(就算平均6%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉);
5，材料损耗（进货和出货一般上会有3%的损耗，如果是切割的，就更多损耗了）。可怜的是，天猫开店成本除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：
1、人工成本，事实上，一般商家，人工成本能控制在18%之内的，就很不错了。
2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?
假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。
按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：
1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存成本
2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存成本
3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存成本
4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存成本
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，你投入的200万，需要220万才会不贬值。
好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。
总之：开天猫做生意，成本不比实体店的低，如果操控不好，没有特色产品，没有把成本控制好，挣钱太难了。
