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随着家电行业竞争形势的日渐严峻，特别是近年来外资不断渗透大型家电零售业，使我国的家电渠道业态发生了巨大的变化，作为渠道价值链关键环节的家电经销商也不同程度地受此影响，那么家电经销商如何赚钱呢？通过满足消费者的消费需求，让消费者购买他们经销的产品，才能在交易过程中实现利润。但是，现代市场竞争日益激烈，顾客消费日趋理性化和个性化，经销商怎么才能满足消费者的消费需求呢？这时，经销商就必须尽快判断哪个消费者是自己的目标群体，理解这一特定群体的需求，并有针对性的满足其需求，从而最终让这部分消费者成为自己的忠实用户。
随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是习以为常。但是在大家都对赠品很麻木的同时，厂家应该动脑筋玩转赠品，让赠品真正为厂家带来促销的应有作用。家电促销送赠品其实是家电经销商的手段。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定价值的商品不费任何力气，进入自己的购物袋，哪个顾客不乐意?二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感；这种实惠加深了顾客对该产品的印象，提高了品牌的知名度。
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